So werden Leads auf Landingpages generiert

Qualifizierte Leads benötigen neben der Sales Abteilung auch die Data Science und CRM (Customer Relationship Management) Tools. Die Datenpunkte aus der Landingpage sind daher in vielen Fällen wichtig.

Völlig klar, dass auf einer Landingpage eines Automobil Herstellers nicht primär Verkäufe erzielt werden. Die Conversion Rate Optimierung setzt in diesem Fall auf Sekundärziele. Man sammelt Verhaltensdaten von Kunden. Und das gelingt mit der entsprechenden UX – User Experience Strategie, um die Buyer Stages richtig abzubilden und Leads entsprechend in MGL und SQL einzuordnen. Oder TOFU bis BOFU. Top of Funnel bis Bottom of Funnel, wie wir in der CRO sagen würden.

Benutzerführung und Usability sind daher neben einen ansprechendem Design ein wesentlicher Erfolgsfaktor von Online Produkt Konfiguratoren zur Leadgenerierung.