26. Apr 2010
Warum konvertieren manche Landingpages besser als andere? Einfache Antwort: Weil sie besser mit ihren Kunden kommunizieren.
In der aktuellen Ausgabe des Magazins Webselling vom Data Becker Verlag zeigt Kai Radanitsch vom eBusinessLab anhand eines Online Shops, worauf es bei der Conversion Rate Optimierung von Landingpages ankommt.
Das Magazin ist am Kiosk oder im Abo von Data Becker erhältlich.
02. Nov 2009
Erfolgreiche Websites zeichnen sich durch überlegte Benutzerführung aus. Durch den Einsatz von Usability Patterns werden Besucher strategisch an das Website Ziel herangeführt, um hohe Conversion Rates zu erlangen. Diese Techniken eigenen sich auch besonders für Landing Pages.
Wir freuen uns sehr, im Rahmen der Performance Marketing+ Tage ein ganz spezielles Usability Seminar geben zu können.
In einem ganztägigen Seminar zeigt Kai Radanitsch vom eBusinessLab Internetverantwortlichen spezielle Usability Techniken zur Steigerung der Conversion Rates ihrer Websites und Landing Pages.
Als Teilnehmer lernen Sie, wie Sie Web Usability für Ihre Conversion Rates strategisch nutzen. Anhand praktischer Beispiele werden Layout, Inhalt, Bilder, Links, Buttondesigns und Formulare strategisch auf hohe Conversion Rates beleuchtet und optimiert.
In der anschließenden Conversion Clinic können eigene Websites, Landingpages und Kampagnen eingebracht werden, um diese auf hohe Conversion Rates prüfen zu lassen.
Das Seminar findet am 13.11.2009 in München statt und wird von 121 Watt – Seminarprofi für hochwertige eBusiness Kompetenzen durchgeführt.
Die Teilnehmerzahl ist auf 10 beschränkt.
Inhalte des Seminars
Anmeldung und Details zum Seminar Landingpage Optimierung durch Usability Patterns
08. Okt 2009
So machen Sie Besucher zu Kunden. Spezielle Taktiken und Strategien beschleunigen die Conversion Rate und fördern Ihren Umsatz. Dieses Webseminar am 13.Oktober 2009 zeigt wie es geht.
Wer im Internet Kunden akquiriert kennt das Problem: Viele Besucher, jedoch nur magere Conversion Rates. Dabei ist es recht einfach, mehr Besucher zu Kunden zu machen. Es kommt auf den richtigen Einsatz der Conversion Elemente an.
In diesem Webseminar lernen Sie, wie Sie die Conversion Elemente auch auf Ihrer Website treffsicher einsetzen und dadurch die Effektivität Ihres Online Investments steigern.
Ideal für alle, die:
- Online mehr verkaufen wollen
- Mehr Kundenanfragen benötigen
- Online Marketing Kampagnen effektiver steuern wollen
- Optimierungen oder Relaunches planen
Kostenlose Teilnahme am Webseminar Conversion Optimierung
Dieses Webseminar wird in Kooperation mit Markedu – Innovative Marketing Innovation durchgeführt.
28. Aug 2009
Die Einflussfaktoren für die OnPage SEO Optimierung sind vielfältig und nicht immer deutlich. Rand Fishkin hat in seinem Blog die Faktoren gelistet und auch bewertet.
Um nun die Übersicht zu behalten und seine Webpages oder CMS Templates auf diese OnPage SEO Faktoren zu überprüfen, habe ich dazu eine Checkliste erstellt. So ist es einfacher, die TOP Seiten seiner Website im direkten Vergleich zu haben.
Checkliste für OnPage SEO Optimierung nach Seomoz
OnPage SEO Faktoren Checkliste downloaden (deutsch/english)
Nach der OnPage SEO Optimierung geht die Optimierung auf Conversion Rates weiter. Die Besucher, die auf der Website gelandet sind, müssen nun in den Conversion Pfad eingeleitet werden. Die Einflussfaktoren sind auch hier komplex und je nach Zielvorgabe unterschiedlich zu bewerten. Hilfestellung für eBusiness Entscheider bieten die Checklisten zur Conversion Rate Optimierung.
Der Original Blogpost von Rand Fishkin auf dem SEOMOZ.org Blog.
Die deutsche Übersetzung liefert Markus Uhl in seinem lesenswerten Blog Der SEOdiot
Die SEO Tools von SEOmoz erleichtern auch das Ermitteln der Werte der OnPage Faktoren.
Um etwa die Keyworddichte herauszufinden eignet sich das FirefoxPlugIn SEO Quake sehr gut und ist auch für die meisten Fälle hinreichend.
09. Jul 2009
Menschen lesen im Web auf ganz bestimmte Arten. Skim, Scan und Read heißen die Zauberwörter und benennen die Arten der Aufnahmedichte beim Lesen.
Selbst beim „Readen“, also dem genauen lesen, werden nur rund 70% des Inhalts wirklich gelesen, der Rest überflogen oder ausgelassen.
Damit wir unseren Kunden nun den Conversion Pfade etwas ebnen und unsere Produkte besser darstellen hier 5 Regeln für einfach zu lesenden Text
Fontsize 10px oder größer
Die Schriftgröße sollte aufgrund der heutigen Monitorstandards mindestens 10 Pixel betragen. Besser ist es, größer zu schreiben. 12 oder 14 Pixel kommen auch recht gut an und geben der Website einen flotten Web 2.0 Touch.
4 Zeilen dann Absatz
Wissenschaftler haben herausgefunden, dass wir beim Lesen hauptsächlich nach Schlüsselwörtern suchen. Schreiben Sie maximal 4 Zeilen, um einen Gedanken (mit seinen Schlüsselwörtern) auszuführen. Das Verständnis erhöht sich. User die verstanden haben, konvertieren rascher!
Grafisches Schreiben in Blöcken
Für jeden Gedanken sollten Sie einen neuen Absatz verwenden. Wenn Sie nun Ihre Inhalte und Argumente in einzelne Blöcke aufteilen dann können Ihre Besucher diese rascher im Kontext erkennen und verstehen. Ihre Argumentationskette wird somit dichter und schlüssiger.
Headlines wie BILD Zeitung
Überschriften wecken die Aufmerksamkeit. Sie fassen den Inhalt zusammen oder machen Lust auf mehr. Zeitungen und Magazine nutzen die Techniken der Headline-Gestaltung für ihre Verkaufsziele und um Leser bei der Stange zu halten.
Schauen Sie sich deren Vorgehensweise ab und adaptieren Sie sie. Wenn es schneller gehen soll, finden Sie im Workshop Packende Headlines textieren die Methoden zur Übung mit Checklisten und Beispielen für Ihre eigenen Headlines.
Kontrast
Machen Sie diese Spiel. Blicken Sie konzentriert auf den Schwarzen Punkt. Was passiert nach 15 Sekunden?
Der graue Bereich um den Punkt verschwindet. Achten Sie bei der Textgestaltung unbedingt darauf, dass der Kontrast zum Hintergrund gegeben ist. Vor allem bei Inhalten, von denen Sie wollen, dass die von Ihren Lesern verstanden werden, da sie Ihre Conversion Ziele unterstützen.
19. Jun 2009
Hurra! Twitter ist da!
Ab nun gibt es täglich interessante Tipps zur Conversion Rate Optimierung in Form von 140 Zeichen. Auch gut, so bleibt die Sache wenigstens kurz und prägnant.
Los geht’s, follow us: twitter.com/ebusinesslab
27. Jan 2009
Mit Checklisten geht es leichter! Conversion Rate Optimierung ist eines der wichtigsten Themen, wenn es ums kommerzielle Internet geht. In diesem Leitfaden zeigen wir, wie die einzelnen Elemente einer Homepage zusammenspielen müssen, um hohe Conversion Rates zu generieren.
Erfolgreiche eBusiness Manager wissen, dass der Erfolg von Internetauftritten daran gemessen wird, wie viele Besucher zu zahlenden Kunden gemacht wurden.
Egal ob Sie online verkaufen, Buchungen oder Anfragen entgegen nehmen oder Produkte und Dienstleistungen präsentieren, die Conversion Rate ist Ihr wichtigster Performance Indikator.
Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie die Conversion Rate Ihrer Website Schritt für Schritt optimieren.
Der Leitfaden unterstützt Internetverantwortliche in Unternehmen, die kommerzielle Webauftritte managen und koordinieren. Anhand übersichtlicher Checklisten werden die wichtigsten Hebel der Optimierung gezeigt.
Die Ergebnisse sind auch ideal, um in der Zusammenarbeit mit Webdesignern, Textern und Agenturen die Leistungen rasch zu überprüfen.
01. Okt 2008
Jeder Besucher der über eine PPC Kampagne auf eine Website kommt, kostet dem Betreiber Geld. Daher ist es wichtig, diese Besucher gleich von Anfang an richtig zu kanalisieren und in den Conversion Prozess einzuleiten. Das gelingt besonders gut, wenn Adword und Landingpage präzise aufeinander abgestimmt sind.
Klar, aber wie? Die die Erfolgskriterien von Landingpages sind recht gut erforscht. Auch wie klickstarke Adwords zu gestalten sind, ist bekannt.
Wir haben mal beide Kriterien zusammengeführt und diese auf die Kampagnen von stark umworbenen Keywords wie Kredit, Girokonto oder Hotel untersucht. Dabei sind die Adwords und Landingpages der Commerzbank, Hotel.de, Expedia.de, flug.de und vielen anderen genau analysiert worden.
Jeder, der selbst PPC Kampagnen steuert, weiß wie wichtig es ist, unterschiedliche Marketingstrategien zu kennen und geschickt einzusetzen um hohe Conversion Rates zu generieren. In diesem Report kann man sich den einen oder anderen Trick abgucken und auf seine eigenen Kampagnen anwenden. Aber eines sei gesagt: Auch die Großen machen Fehler.
Der Report ist gemeinsam mit dem Online Marketing Spezialisten Zieltraffic entstanden und wurde im Rahmen der OMD einem ausgewählten Kundenkreis präsentiert. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse haben wir in einem PDF Report (2.2MB) zusammengefasst, den Sie hier downloaden können.
Möchten Sie ihre Conversion Rate verbessern, haben aber wenig Zeit für intensive Beratungseinheiten? Aufgrund vieler Nachfragen haben wir einen Download-Workshop entwickelt mit dem es möglich ist, die eigenen Projekte auf hohe Conversion Rates zu optimieren: Details zum Conversion Optimierungs Workshop
15. Jun 2008
Weboptimierung und Conversion Steigerung ist in aller Munde. Doch aufgepasst, wer hier blauäugig ans Werk geht, zerstört oft mehr als ihm lieb ist. Wir zeigen hier die häufigsten Fehler, die ihr ab heute elegant umgehen werdet.
Die Aufstellung ist aus einer Reihe von Diskussionen und Gesprächen mit anderen Bloggern und “Optimizern” entstanden. Klar, dass das Eine oder Andere fehlt, aber wir wollen hier mal ein bisschen Aufmerksam machen, dass dort wo Optimierung draufsteht nicht immer das drin ist, was alle suchen.
Viel Spaß beim Lesen.
Die TOP 10 Optimierungsfehler
1. Nicht optimieren
2. Verzögert optimieren
3. Nur punktuell optimieren
4. Zu groß optimieren
5. Analytics falsch eingestellt
6. Analytics falsch interpretiert (Signifikanz missachtet)
7. Unnütze Details optimieren
8. Prioritäten falsch gesetzt Nur optimieren was man versteht
9. Layout statt Conversion Pfade optimieren
10. Effektstärke und Wechselwirkung von Elementen missachtet
1. Nicht optimieren
Das Web wird erwachsen. Nehmen Sie das Heft in die Hand! Sie sind der Boss. Wer seine Webseiten nicht im Griff hat verliert rasch seine besten Kunden. Denn leider haben Kunden im Internet eine Eigenschaft nicht, die in der Offline Welt weiter verbreitet ist: Loyalität. Sobald Besseres geboten wird sind Ihre Kunden weg. Bleiben sie dran und starten sie mit den wichtigsten Optimierungstätigkeiten wie etwa Usability erhöhen, Conversion-Pfade harmonisieren, webgerechte Textierung und logische Call2Actions. Das sind die Voraussetzungen für höhere Profite. Gehen sie dann zur Profitoptimierung über indem sie neue Wertschöpfungsquellen anzapfen und dauerhaft ausbauen.
2. Verzögert optimieren
TIME IS MONEY. Wer zu lange zögert verliert täglich Geld. Das klingt etwas dramatisch ist aber tatsächlich so. In den USA, dem Mutterland des Internets ist es lebensnotwendig ständig zu optimieren für die Kleinen ebenso wie für die großen. Rechen Sie selbst nach: Wenn sie heute EUR 1000,- in PPC bspw. Adwords investieren um mehr Umsatz zu erzielen ist die Erhöhung zwar merkbar, jedoch müssen sie jedes Monat weiterhin investieren um den Erfolg zu halten. Wenn sie hingegen um 1000,- optimieren bleibt die erhöhte Performance auch für die darauffolgenden Monate bestehen. Ohne Mehrkosten.
3. Nur punktuell optimieren
Optimieren Sie nicht an einer Stelle. Das Wichtigste ist der durchgängige Flow Ihrer Benutzer. Dazu ist es notwendig die gesamte Wertschöpfungskette zu harmonisieren. Das gelingt am besten durch den Einsatz von bekannten Werkzeugen und Tools aus BWL, Informatik und Psychologie. Spielen Sie einfach die Benutzerpfade vollständig durch und sie werde die ersten Lücken sehr rasch erkennen.
4. Zu groß optimieren
Beginnen Sie jetzt. Auch wenn sie nicht alles fix und fertig durchüberlegt haben. Wer zu groß optimieren möchte, kommt meist nicht vom Start weg. Bleiben sie leichtfüßig und flexibel. Auch bei der Optimierung ist es sinnvoll rasch reagieren zu können. Durch Experten Know How und richtig modellierte Tests erhalten sie rasch einen kompetenten Überblick über die größten Hürden.
5. Analytics falsch eingestellt
Webcontrolling ist zwar leicht zu integrieren jedoch müssen die Parameter bzw. die KPIs korrekt festgelegt werden. Wenn sie nicht wissen was sie ablesen wollen können sie keine Messskriterien festlegen. Nutzen sie daher immer nur die Einstellungen in ihrem Statistikprogramm, die sie auch wirklich weiterbringen werden.
6. Analytics falsch interpretiert (Signifikanz missachtet)
Die dargestellten Daten in Webcontrollingsystemen sind nicht immer eindeutig und daher etwas komplizierter zu interpretieren. Das kann sehr teuer werden, wenn sie daraus die falschen Maßnahmen ableiten. Schon zu oft wurde aufgrund von falschen Annahmen, funktionierende Elemente in Websites verändert und der Umsatz ist weggebrochen.. Schärfen Sie Ihren Webcontrollern ein: A fool with a tool is still a fool.
7. Details optimieren
Ästhetische Feinheiten und grafische Spielereien können sie getrost vergessen. Das ist keine Optimierung. Das ist Zeitverschwendung. Auch wen es mir persönlich gut gefällt, wenn eine Website bis in den letzten Pixel perfekt ausdesignt und umgesetzt ist. Aber leider ist das für hohe Conversions nachrangig. Es geht um die viel zitierten Klickpfade auf denen sich die Benutzer wohl fühlen sollen. Das bringt Erfolg.
8. Prioritäten falsch gesetzt
Jede Optimierungsmaßnahme hat bestimmten Einfluss auf die Conversion. Oftmals bieten Kniffe aus den Tipps&Tricks Kisten von Weblogs zwar interessantes Know How jedoch ist es häufig nicht relevant. Oder nur zu bestimmten Anlässen relevant. Je höher der Einfluss einer Maßnahme auf die Conversion desto wichtiger sollte die Priorität der Optimierung sein. Was wichtig für die Conversion ist, sollte Ihr Tuner wissen. Fragen Sie Ihn!
9. Layout statt Conversion Pfade optimieren
Der Wichtigste Punkt der Optimierung.. Vergessen sie alles was sie gehört haben, wenn sich dieser Punkt nicht auf ihrer TODO liste befindet. So machen Sie Besucher zu Kunden . Der Pfad muss harmonierst sein und ihre Umsätze werden sprudeln wie ertragreiche Öl-Quellen. Versprochen.
10. Effektstärke und Wechselwirkung von Elementen missachtet
Jedes Element auf Ihrer Landingpage oder Website muss einen Beitrag zur Conversion leisten. Wenn das Element diesen Beitrag nicht leiste, dann muss es optimiert werden. Viele vergessen jedoch, dass die Elemente untereinander in Wechselwirkung stehen und nicht so einfach aus dem Zusammenhang gerissen werden können. Ein weiterer Wichtiger Punkt hierbei ist etwas, was Herr Fitt beschrieben hat. Es geht um die Effektstärke von Elementen. Beachten Sie diese unbedingt im Zusammenhang mit den anderen Elementen und die Optimierung wird zum Erfolg.
Wie ist eure Meinung dazu? Gleich posten. Wir freuen uns drauf.
Strategische Weboptimierung ist aufwändig und facettenreich. Das Profit Tuning Modell hilft Ihnen dabei, auf Linie zu bleiben, Optimierungen rascher umzusetzen und die Arbeit von Agenturen und Webdesignern besser zu überprüfen.
Zu den wesentlichen Optimierungs Werkzeugen von eBusiness Managern gehören fundierte Usability Studien. Wir haben spezialisierte Analysen für viele Branchen. Sehen Sie, wo die Potentiale Ihrer Website liegen.
Erleben Sie die Optimierungen Ihrer Websites live und vor Ort. Strategische Workshops vermittlen die Methoden und Taktiken erfolgreicher Web Optimierung. Aktuelles Know-How für Sie und Ihre Mitarbeiter.
eBusinessLab hat sich ausschließlich auf die Online Profitsteigerung spezialisiert. Kontaktieren Sie uns und erfahren Sie, wie sich strategische Weboptimierung für Sie auswirkt.
