Jeder Besucher der über eine PPC Kampagne auf eine Website kommt, kostet dem Betreiber Geld. Daher ist es wichtig, diese Besucher gleich von Anfang an richtig zu kanalisieren und in den Conversion Prozess einzuleiten. Das gelingt besonders gut, wenn Adword und Landingpage präzise aufeinander abgestimmt sind.

Klar, aber wie? Die die Erfolgskriterien von Landingpages sind recht gut erforscht. Auch wie klickstarke Adwords zu gestalten sind, ist bekannt.

Wir haben mal beide Kriterien zusammengeführt und diese auf die Kampagnen von stark umworbenen Keywords wie Kredit, Girokonto oder Hotel untersucht. Dabei sind die Adwords und Landingpages der Commerzbank, Hotel.de, Expedia.de, flug.de und vielen anderen genau analysiert worden.

Jeder, der selbst PPC Kampagnen steuert, weiß wie wichtig es ist, unterschiedliche Marketingstrategien zu kennen und geschickt einzusetzen um hohe Conversion Rates zu generieren. In diesem Report kann man sich den einen oder anderen Trick abgucken und auf seine eigenen Kampagnen anwenden. Aber eines sei gesagt: Auch die Großen machen Fehler.

Der Report ist gemeinsam mit dem Online Marketing Spezialisten Zieltraffic entstanden und wurde im Rahmen der OMD einem ausgewählten Kundenkreis präsentiert. Die daraus gewonnenen Erkenntnisse haben wir in einem PDF Report (2.2MB) zusammengefasst, den Sie hier downloaden können.

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Neu: Conversion Optimierungs Workshop zum download.

Möchten Sie ihre Conversion Rate verbessern, haben aber wenig Zeit für intensive Beratungseinheiten? Aufgrund vieler Nachfragen haben wir einen Download-Workshop entwickelt mit dem es möglich ist, die eigenen Projekte auf hohe Conversion Rates zu optimieren: Details zum Conversion Optimierungs Workshop

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Die TOP-Auskenner der dt. SEO Szene nutzen die Reputation des Oktoberfests um auf ebendessen eine SEO Konferenz mit us-amerikanischen SEO Gurus abzuhalten.

Die einmalige Chance die besten Tricks der SEO Elite abzumelken wird umrahmt von opulenten Buffets, Strech Limos, VIP Zeremonien und edel Clubs. Aufgewertet mit feschen Playboy Missen als Stützbalkon. Apanage: € 5000,-

Gerade an letzterem stoßen sich viele Neider und erinnern in ihrem Verhalten stark an die franz. Revolution. 5000 seien zuviel, die Stars zu abgehoben, der Wert der Diskussionspartner nicht erkennbar, das Umfeld zu schäbig, die Werte vermisse man usw. oder etc pp wie es in diesen Tagen durch alle Meeting- & Konferenzräume schallt.

Den initiativen Blogpost gab es bei SEO Auskenner Marcus Tandler aka Mediadonis zu lesen.

Aus der entstandenen Diskussion lassen sich sehr deutlich strategische Maßnahmen für jedes Online Business ablesen:

1. Verknappung
2. Exklusivität
3. Versprechen
4. Hoffnung
5. Eintrittsbarrieren
6. Community- & Crowd engagement

Was tragt die Zielgruppe dazu bei?

1. Preiskritik
2. Bereicherungsabsichten der Veranstalter
3. Überbewertung
4. Ruf der Veranstaltungsumgebung

Wollen wir uns diese Bereiche mal genauer ansehen und daraus 10 Learnings für Ihr eigenes Business ableiten.

1. Verknappung
Wichtigstes Feature für optimierte Online Geschäfte. Bieten sie Aktionen die ausdrücklich auf die knappe Verfügbarkeit des Produkts hinweisen.
Typische Beispiel: Amazon “nur noch 2 Stück lagernd”

2. Exklusivität

Der Kunde muss für den Kauf eine Bestätigung erhalten, das richtige getan zu haben. Durch Exklusivität ist es möglich diese Gefühle beim Kunden zu erreichen. Machen sie keine Ramsch und Billig Billig Schnäppchen angeboten. Ihre Verdienstspanne steigt durch den Exklusiven Touch.

3. Versprechen
Versprechen müssen eingelöst werden (können). Im SEOktoberfest Bespiel scheint das Versprechen zu hoch zu sein und hat daher die Opposition auf den Plan gerufen.

4. Hoffnung
Wenn das Versprechen zu hoch ist, dann müssen Sie versuchen die Hoffnung auf Besserung zu schüren oder die Vorstellungskraft der Kunden aktivieren sodass ein positives Image für ihr Angebot entsteht.

5. Eintrittsbarrieren
Bei exklusiven Angeboten können Sie die Attraktivität zusätzlich steigern, indem sie künstlichen Eintrittsbarrieren schaffen und so eine Vorselektion ihrer Kunden treffen. In diesem Fall werden € 5000,- sowie gewisse Skills vorausgesetzt.

6. Community- & Crowd Engagement
Flechten Sie Ihre Zielgruppe mit ein. Setzen Sie ihre Community als Virale Marketing Scouts ein, indem sie wie im Beispiel Aufgaben verteilten (bloggen) oder geben sie ihren Werkzeuge (presets) in die Hand, die die Virale Kommunikation erleichtern. (Bsp:Gooddie-pack)

7. Preiskritik
Was tun, wenn sich die Zielgruppe bzw. Leute, die sie gar nicht als Zielgruppe haben wollen an Ihren Aktionen als Kritiker versuchen? Der Ursprung des SEOktoberfests sind die € 5000,-. Das einzige Problem, welches entstand ist das Price-Value Versprechen. Die Lesergruppen hat den Gegenwert des Preises nicht verstanden und daher überreagiert. Zu beachten ist jedoch, dass sich nur 1-2% der Befürworter zu Wort melden und 18% der Gegner. Das lässt oftmals ein starkes Übergewicht an Kritiken erscheinen, obwohl der Markt das so gar nicht sieht. Lassen sie sich davon nicht irritieren und bleiben sie auf ihrem Standpunkt. Argumentieren sie stattdessen mit den Values, die Ihr Produkt zu bieten hat. Das Verstärkt die Befürworter und bringt sie in lukrativere Positionen.

8. Bereicherungsabsichten der Veranstalter
Aufbauend auf Punkt 7 sollten Sie, falls sie mit dieser Kritik konfrontiert werden wieder auf die Values des Angebots eingehen. Keinesfalls ausfällige Kritik üben. Ihre Kunden bewerten sie danach.

Wie sagte Largo zu James Bond?:
Verlieren sie auch so elegant wie sie gewinnen, Mister Bond?

9. Überbewertung
Wenn Kunden die Werte nicht verstehen, bzw. zuwenig Information bekommen befinden sie ich in einem „Informationsvakuum und greifen auf persönliche Erlebnisse und Erfahrungen aus ihrer Vergangenheit zurück. Nun beginnt die Fehlentwicklung. Ihre Kunden können Ihr innovatives Produkt nicht verstehen, da sie es mit alt-bekannten vergleichen. Dazu neigt der menschliche Geist zur Unterbewertung des erlebten und stellt dies in Relation zu ihrem Produkt. Die Folge ist eine klassische Unterbewertung. Bieten Sie deshalb immer ausreichend Information für alle relevanten Zielgruppen und Personas.

10. Ruf der Veranstaltungsumgebung
Geschickt gemacht können Sie den Schein von Orten und Umgebungen für ihre Produktpositionierung nutzen. Gerade bei einer Veranstaltung wie dem Oktoberfest ein zweischneidiges Schwert. Einerseits wir das Oktoberfest von vielen als reine Trinkveranstaltung gesehen, andererseits wird es auch al bevorzugter Businessevent mit Netzwerkcharakter gesehen. Es kommt eben wieder auf die Kommunikation an.

Fazit
Bringen Sie ausrechend Information für ihre Kunden und die werden ihr Angebot besser verstehen, Kritiken unterlassen und dei Werte erkennen und darüber reden.
So einfach kann es sein.

Das Thema Landingpage ist eines der vieldiskutierten in der letzten Zeit. Völlig klar, denn wenn die Ausgaben für online Werbungsteigen, dann will man als Werbekunde auch was davon haben. Und damit die Kampagnen auch richtig funktionieren ist es eben wichtig eine starke Landingpage zu bieten. Doch gerade beim Design von Landingpages sind einige Komponenten zu berücksichtigen, die über Erfolg und Misserfolg entscheiden.

Eine typische Landingpage sieht meistens so aus:

• Heroshot,
• Tagline,
• Teasertext,
• Bulletliste,
• Beschreibungstext,
• Formular,
• Button

- fertig.

Das ist schon gut, aber old school Landingpagedesign. Und zugegeben besser als seine Besucher von den Bannerkampagnen direkt auf die Startseite zu lotsen. Aber es geht noch besser:

Sie können viel mehr herausholen

Durch den Einsatz von genaueren Zielgruppen lassen sich Segmente definieren, die sie perfekt steuern können. Das gratis Werkzeug Google Analytics lässt duch einfache einfügen von Code Segemente, Kampagnen und Medien ganz einfach mittracken. Die daraus gewonnen Erkenntnisse eigenen sich sehr gut für die aktive Kampagnensteuerung. Nun aber zum Design.

Je nach Zielgruppe lassen sich dann die jeweiligen Landingpages einstellen. Wichtig dabei ist das Zauberwort Engeagement. Die Besucher müssen aktiv angesprochen und involviert sein. Das gelingt durch Bilderwelten, die überlegt sind und aus dem Gedankenumfeld des Besuchers kommen. Diese Bilder rufen bei den Besuchern sogenannte Brain Scripts ab. Vorstellungen und Assoziationen zu gewissen Themen. Beachten Sie, das die Brainscripts immer positiv sind. Wenn Sie die positive Welt herstellen konnten, dann muss sofort der Call 2 Action gesetzt werden. So sind die Conversions am höchsten.

1. Zielgruppen definieren und segmentieren
   
2. A/B Test aufsetzen
   
3. Microsite-artiges Design
4. 1st page is 1st step
5. Nur Bilder mit Aussagekraft einsetzen
6. Brain Scripts aktivieren
7. aktive Sprache verwenden
8. Call 2 Action immer präsent

So gelingt es dann auch.

Zu diesem Thema bieten wir auch Landingpage Workshops für Seitenbetrieber und Agenturen an.