Die TOP-Auskenner der dt. SEO Szene nutzen die Reputation des Oktoberfests um auf ebendessen eine SEO Konferenz mit us-amerikanischen SEO Gurus abzuhalten.

Die einmalige Chance die besten Tricks der SEO Elite abzumelken wird umrahmt von opulenten Buffets, Strech Limos, VIP Zeremonien und edel Clubs. Aufgewertet mit feschen Playboy Missen als Stützbalkon. Apanage: € 5000,-

Gerade an letzterem stoßen sich viele Neider und erinnern in ihrem Verhalten stark an die franz. Revolution. 5000 seien zuviel, die Stars zu abgehoben, der Wert der Diskussionspartner nicht erkennbar, das Umfeld zu schäbig, die Werte vermisse man usw. oder etc pp wie es in diesen Tagen durch alle Meeting- & Konferenzräume schallt.

Den initiativen Blogpost gab es bei SEO Auskenner Marcus Tandler aka Mediadonis zu lesen.

Aus der entstandenen Diskussion lassen sich sehr deutlich strategische Maßnahmen für jedes Online Business ablesen:

1. Verknappung
2. Exklusivität
3. Versprechen
4. Hoffnung
5. Eintrittsbarrieren
6. Community- & Crowd engagement

Was tragt die Zielgruppe dazu bei?

1. Preiskritik
2. Bereicherungsabsichten der Veranstalter
3. Überbewertung
4. Ruf der Veranstaltungsumgebung

Wollen wir uns diese Bereiche mal genauer ansehen und daraus 10 Learnings für Ihr eigenes Business ableiten.

1. Verknappung
Wichtigstes Feature für optimierte Online Geschäfte. Bieten sie Aktionen die ausdrücklich auf die knappe Verfügbarkeit des Produkts hinweisen.
Typische Beispiel: Amazon “nur noch 2 Stück lagernd”

2. Exklusivität

Der Kunde muss für den Kauf eine Bestätigung erhalten, das richtige getan zu haben. Durch Exklusivität ist es möglich diese Gefühle beim Kunden zu erreichen. Machen sie keine Ramsch und Billig Billig Schnäppchen angeboten. Ihre Verdienstspanne steigt durch den Exklusiven Touch.

3. Versprechen
Versprechen müssen eingelöst werden (können). Im SEOktoberfest Bespiel scheint das Versprechen zu hoch zu sein und hat daher die Opposition auf den Plan gerufen.

4. Hoffnung
Wenn das Versprechen zu hoch ist, dann müssen Sie versuchen die Hoffnung auf Besserung zu schüren oder die Vorstellungskraft der Kunden aktivieren sodass ein positives Image für ihr Angebot entsteht.

5. Eintrittsbarrieren
Bei exklusiven Angeboten können Sie die Attraktivität zusätzlich steigern, indem sie künstlichen Eintrittsbarrieren schaffen und so eine Vorselektion ihrer Kunden treffen. In diesem Fall werden € 5000,- sowie gewisse Skills vorausgesetzt.

6. Community- & Crowd Engagement
Flechten Sie Ihre Zielgruppe mit ein. Setzen Sie ihre Community als Virale Marketing Scouts ein, indem sie wie im Beispiel Aufgaben verteilten (bloggen) oder geben sie ihren Werkzeuge (presets) in die Hand, die die Virale Kommunikation erleichtern. (Bsp:Gooddie-pack)

7. Preiskritik
Was tun, wenn sich die Zielgruppe bzw. Leute, die sie gar nicht als Zielgruppe haben wollen an Ihren Aktionen als Kritiker versuchen? Der Ursprung des SEOktoberfests sind die € 5000,-. Das einzige Problem, welches entstand ist das Price-Value Versprechen. Die Lesergruppen hat den Gegenwert des Preises nicht verstanden und daher überreagiert. Zu beachten ist jedoch, dass sich nur 1-2% der Befürworter zu Wort melden und 18% der Gegner. Das lässt oftmals ein starkes Übergewicht an Kritiken erscheinen, obwohl der Markt das so gar nicht sieht. Lassen sie sich davon nicht irritieren und bleiben sie auf ihrem Standpunkt. Argumentieren sie stattdessen mit den Values, die Ihr Produkt zu bieten hat. Das Verstärkt die Befürworter und bringt sie in lukrativere Positionen.

8. Bereicherungsabsichten der Veranstalter
Aufbauend auf Punkt 7 sollten Sie, falls sie mit dieser Kritik konfrontiert werden wieder auf die Values des Angebots eingehen. Keinesfalls ausfällige Kritik üben. Ihre Kunden bewerten sie danach.

Wie sagte Largo zu James Bond?:
Verlieren sie auch so elegant wie sie gewinnen, Mister Bond?

9. Überbewertung
Wenn Kunden die Werte nicht verstehen, bzw. zuwenig Information bekommen befinden sie ich in einem „Informationsvakuum und greifen auf persönliche Erlebnisse und Erfahrungen aus ihrer Vergangenheit zurück. Nun beginnt die Fehlentwicklung. Ihre Kunden können Ihr innovatives Produkt nicht verstehen, da sie es mit alt-bekannten vergleichen. Dazu neigt der menschliche Geist zur Unterbewertung des erlebten und stellt dies in Relation zu ihrem Produkt. Die Folge ist eine klassische Unterbewertung. Bieten Sie deshalb immer ausreichend Information für alle relevanten Zielgruppen und Personas.

10. Ruf der Veranstaltungsumgebung
Geschickt gemacht können Sie den Schein von Orten und Umgebungen für ihre Produktpositionierung nutzen. Gerade bei einer Veranstaltung wie dem Oktoberfest ein zweischneidiges Schwert. Einerseits wir das Oktoberfest von vielen als reine Trinkveranstaltung gesehen, andererseits wird es auch al bevorzugter Businessevent mit Netzwerkcharakter gesehen. Es kommt eben wieder auf die Kommunikation an.

Fazit
Bringen Sie ausrechend Information für ihre Kunden und die werden ihr Angebot besser verstehen, Kritiken unterlassen und dei Werte erkennen und darüber reden.
So einfach kann es sein.